234、未来格局（2/2）
小浩笑笑：“你也可以的，只要能吃苦。”
“我不怕吃苦。”
小浩：“嗯，咱们都是农村出来的，吃点苦怕什么，我有一次从早晨10点不停歇地干到晚上8点，电动车都没电了，推着走回家的。”
大壮：“浩哥，除了这些，还有什么窍门没？”
他来到海城之后，由小浩带着，前两周在认路，最近才开始跑业务。
小浩并不藏私，能得到大壮的羡慕，也满足了他的虚荣心，笑着说：
“这个是熟能生巧的活，送的多了，你就知道，哪个餐厅是半小时出餐，哪个餐厅是10分钟出餐，如果是后者，你可以一口气接下10个同一写字楼的订单，我最快的记录是完成12单配送，只花费了45分钟。”
大壮有点失望，他才刚刚认识路，离熟悉还差的远。
小浩见状，安慰道：“你别着急，外卖是越做越熟练。”
大壮“嗯”了一下。
小浩“咕咕咕”把杯子里的水喝完，带着几分意气风发，“大壮，说真心话，我不是来挣保底的钱，我把客户当成我的老板，尽力维护好每一个人，要做到海城最好。”
海城的配送队伍分为30个组，共1000多人，他确实是最好的。
大壮喏喏，不知道该说点什么。
小浩自顾自说：“前几天遇到超时，我买了一瓶饮料给客户，表示歉意。”
大壮：“那不是亏钱了……”
小浩大气一笑：“这没什么，有时候超时了，我会按照八折价钱自掏腰包退给客户费用，或者把配送费退了。“
按规定，每单在60分钟内完成，最快的话15分钟完成一单。一旦超时，会有客户写负面评价，影响到接单率。
大壮有点纠结，要不要学小浩的做法。
超时，应该给客户道歉。
可是，这都是钱啊。
小浩没注意到兄弟的心思，自顾自说：“大壮，好好干，我们肯定能在这里立足的。”
“嗯，浩哥。”
小浩：“送外卖确实很辛苦，但是，它挣得多，我之前干保安，才挣两千多块，对于咱们来说，辛苦不怕，就怕挣不来钱，有力气无处使的感觉太糟了。”
大壮深有体会。
之前也跟着远房亲戚去过工地，忙了半年，包工头拖欠工资，受了不少罪，一分钱没挣到。
从那时起，他对外出打工敬而远之。
如果不是关叔的信誉，他不会跟着出来的。
小浩：“一个月挣四千块，你可以存下三千五，到了年底，拿回家一万块。”
大壮闻言，咧着嘴傻笑，一万块，对于他来说，绝对是个天文数字。
小浩：“现在还在老乡那住？”
“嗯嗯，说到年底。”
小浩有点羡慕：“老乡对你不错，这边的房租挺贵的，一个月不少钱呢。”
“是的。”
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